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如何做紙箱系列之:成功之道

時間:2021-12-24   訪問量:170

說這個話題其實我自己也沒有底氣,因為我根本就不知道有什么賺錢之道,有的話我也不會告訴你了,我自己就去悶聲發財了,對吧?但我絕對不是在這里要耽誤大家的時間。講一個自己的親身經歷吧。
 
年初朋友介紹一個廣西南寧的客戶給我,所用的機器有點問題,廠家處理了很多次沒有解決。朋友介紹了一下狀況,我知道是個小問題,于是給客戶打了電話,讓他把零件快遞給我,按照樣品尺寸改良一下,問題就解決了??蛻粢欢ㄒ椰F場去看看。
 
說實話我是不太愿意去的,問題又不太大,而且相同的問題我已處理過太多,最后客戶說所有的費用他來出,也想認識我一下,話說到這個份上我也就當是出去玩一趟,答應了客戶即日出發。
 
這里要吐槽一下,提前半小時到了高鐵站,取網絡購票的人超級多,時間又快到了,與檢票的溝通了很久,短信也給看了就是不讓我進,一定要票,結果只好排隊拿票等排到我車早開了,又重新買票,無座,有點想改日再去,但又不好意思反悔,站了一路,四個多小時。獨家的生意就是好,他說了算,哪有什么服務。
 
到了地方,客戶已在等了。去到客戶公司,看了一下設備,檢查了幾個聯動的地方,告訴客戶需要處理哪些問題,前后沒用半個小時,與我預計的一樣。
 
在客戶的工廠,走了一圈,發現客戶在做的都是高材質高克重的紙箱,做過這行的都知道這意味著附加值一定很高,相對的利潤也好。目前只有一條生產線,還有一條已訂好,不日就會進廠。
 
閑聊中問客戶一年的營業額有多少,客戶說大概在三千萬左右,不包括自己做不了外發給別人加工的。聽到這里我心里首先就點了個贊,為什么?一條生產線年營業額滿負荷運轉大概也就兩百萬上下。
 
然后我又問客戶有多少個業務員,回答是沒有,所有的業務都是自己的,這就更讓我好奇了。深聊下去,客戶自己是業務員出身,沒有任何背景,自己做紙箱也不過是五六年的時間,不算太長,并且對紙箱還不是很懂,但基本上在全省的三級紙箱廠中幾乎沒有超過他的了。(說明一下:一級廠是做原紙的,二級廠是做紙板的也有同時做紙箱的,三級廠是專做紙箱的,這里級別的劃分只是產品的側重點不同,與地位的等級這分無關)
 
客戶今年新買還沒入廠的,兩三百萬的設備都是全款現金,公司的日常運作完全不會受到影響,可見實力深厚。
 
終于忍不住好奇,我問客戶這幾年生意做這么好有什么獨特的秘籍嗎?讓我也學一下。
 
客戶笑笑并沒有回答我,我就這個問題再問了一遍。
 
客戶想了想說:哪有什么秘籍,我們這里工業不發達,紙箱的需求量不能和長三角與珠三角比,三級廠做農業箱無法和二級廠商競爭,同級的又大多在打價格戰,處境很難。
 
我說那你又做這么好,別人不夠吃,你多的吃不完,一定有方法的。
 
客戶說其實很簡單的,說了你別笑,我的方法很簡單,就是少賺10%。
 
我說是降價嗎?
 
客戶說不是,同等價格的基礎上我的品質比同行好10%,比如說客戶要求空箱抗壓是400公斤,我給客戶做到500公斤, 面紙要求200克,我給客戶做220克,其他的物理指標也是用這個方法,慢慢的客戶對我非常信任,我的紙箱都是免檢的,還不停的介紹生意給我。
 
客戶說很多同行都說我很傻,能多賺為什么不多賺呢?現在偷工減料這么嚴重,能按約定的做就已經是良心企業了,還要超出客戶的預期??墒钦f我傻的同行要么關門了,要么還是原來的規模,還在與同行作苦逼的價格戰。
 
客戶說我現在一點也不愁訂單和回款的問題,跑款的也有,做了貨故意挑問題不付款的也有,最多就是不合作了。市場這么大,總有生意做的,只要我少賺這10%。
 
我給客戶的總結是:最精明的就是你了!
 
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